Yrityskaupan eri mahdollisuudet

Yrityskauppa voidaan toteuttaa useilla eri tavoilla, riippuen yrityksen ja ostajan taloudellisesta tilanteesta.

Tässä koottu yleisimmät vaihtoehdot:

Kertakorvaus

• soveltuu, kun yrityksen tuloksentekokyky mahdollistaa kauppahinnan takaisinmaksun 3-5 vuodessa
• perustuu arvonmääritykseen
• kauppahintaa voidaan nostaa ja kauppaa nopeuttaa kehittämistoimenpiteiden (tuunaus) sekä kehittämis- ja liiketoimintasuunnitelman avulla
• ei valitettavasti ole aina mahdollista, mikäli ollaan realistisia ja halutaan saada myytyä sekä välttyä mahdollisilta veroseuraamuksilta

Osa kauppahinnasta maksetaan heti ja loput sovitun ajan puitteissa palkkana

• kauppahinnasta maksetaan esimerkiksi puolet heti ja toinen puoli maksetaan sovitun ajan puitteissa palkkana, mikä kerryttää myyjän työeläkettä (TyEL)
• edellyttää kehittämis- ja liiketoimintasuunnitelman laadintaa, jonka avulla on mahdollista nostaa myyntihintaa sekä auttaa ja nopeuttaa yrityksen myyntiä

Toimiva osakas

• edellyttää usein mahdollisuutta nostaa liikevaihtoa esimerkiksi ennakkomyynnin avulla, jotta voidaan kattaa uuden osakkaan palkka- ja toimintakulut
• edellyttää kehittämis- ja liiketoimintasuunnitelman laadintaa, jonka avulla on mahdollista nostaa myyntihintaa sekä auttaa ja nopeuttaa yrityksen myyntiä

Osamaksulla

• ostaja maksaa kauppahinnan esimerkiksi kuukausittain myyjälle ”YEL-maksuna”; voidaan verrata aktiivieläkevuosia varten maksettavaan vapaaehtoiseläkkeeseen
• edellyttää kehittämis- ja liiketoimintasuunnitelman laadintaa, jonka avulla on mahdollista nostaa myyntihintaa sekä auttaa ja nopeuttaa yrityksen myyntiä

Luopuminen vähitellen

• ostaja tekee ”vapaa-ajallaan” töitä osa-aikaisesti tulevalle firmalleen ja auttaa näin liikevaihdon nostossa ennen varsinaista kauppaa
• edellyttää salassapito- ja esisopimusta
• edellyttää kehittämis- ja liiketoimintasuunnitelman laadintaa, jonka avulla on mahdollista nostaa myyntihintaa sekä auttaa ja nopeuttaa yrityksen myyntiä

Julkishallinnon tuella

• uusi yrittäjä anoo starttirahaa ylimenokaudeksi, edellytyksenä yleensä yrittäjäkurssi
• Finnveran lainamahdollisuudet
• hyödynnetään Uusyrityskeskusten eri palvelukonsepteja

Sukupolvenvaihdos

• Yrityksen sukupolvenvaihdos tulee kysymykseen, kun yrityksen omistus vaihtuu perhepiirissä tai lähisukulaisten kesken.

Kaikissa vaihtoehdoissa huolellinen suunnittelu ja liiketoimintasuunnitelma voivat auttaa myynnin onnistumisessa ja kauppahinnan optimoinnissa.